誠実性と​デューデリジェンス — 信頼される​数字を​つくる

デューデリジェンス​（＝投資・融資の​前に​相手方が​企業の​実態を​詳細に​調べる​プロセス）に​耐えられる​数字は、​誠実さの​上にしか​成り立たない。​本章では、​投資家・融資担当者に​信頼される​数字の​作り方を​扱う。

確定事実と​将来予測を​分ける

• 確定済みの​実績と​将来予測を​同じ​資料内で​混在させない。
• それぞれに​明確な​ラベルを​付け、​読み手が​区別できる形で​提示する。
• 混同は​ずさんさ、​あるいは​意図的な​誤誘導と​受け取られる。

トラクション​（需要の​実証）を​示す

• トラクションとは、​実際の​利用実績・売上・契約など、​需要の​存在を​示す具体的な​証拠の​ことである。
• 予測グラフより​実績数値の​ほうが​圧倒的に​説得力が​高い。
• 証拠を​並べ、​数字​その​ものに​語らせる。

誇張せずに​納得させる

• 根拠の​ある​数字と​一貫した​ストーリーで​信頼を​勝ち取る。
• デューデリジェンスで​崩れた​誇張は、​信頼を​永久に​失わせる。
• 不​確実性を​正直に​認める​こと自体が、​誠実さの​シグナルに​なる。

審査する​側の​視点を​先読みする

• 投資家・融資担当者には、​必ず確認する​チェックポイントが​ある。
• 懐疑的な​質問への​回答を、​聞かれる​前に​準備しておく。
• 先回りして​説明する​ことで、​事後的な​釈明より​早く​信頼を​築ける。

信頼される​数字とは​誠実な​数字である。​実績と​予測を​分け、​本物の​トラクションを​示し、​審査側の​最も​厳しい​問いに​先回りして​答える。

関連ノート

具体例：創業融資ノート — 確定事実と​予測を​分けた、​誠実な​申請の​記録。

出典・参考

• 創業融資ノート — 関連ノート​（til内）