財務モデリング​入門：売上・コスト・利益の​積み上げ

財務モデリング​（＝売上・コスト・利益を​数式で​つなぎ、​将来を​数字で​表す手法）は、​事業計画を​「願望」から​「検証可能な​数値」に​変える。​本章では​モデルを​構成する​基本要素を​扱う。

この​章で​学ぶこと

• 売上の​積み上げ方​（単価 × 販売数量に​分解し、​根拠を​明確に​する）
• 変動費と​固定費​（売上に​連動して​増減する​コストと、​売上に​関わらず発生する​コストの​違い）
• 営業利益と​貢献利益​（貢献利益＝売上 − 変動費で、​固定費を​回収する​ための​原資と​なる）
• 成長カーブの​設計​（現実的な​成長率を​想定し、​数値で​明示する）

売上の​構造化

売上は​「単価 × 販売数量」に​分解して​積み上げる。​単位​経済性​（ユニットエコノミクス ＝ 商品・サービス1単位あたりの​採算構造）に​基づく​ことで、​根拠が​明確な​検証可能な​数値に​なる。

コストの​分類

コストは​2種類に​分かれる。​変動費​（＝売上に​連動して​増減する​コスト）は​事業活動の​水準に​応じて​増減し、​固定費​（＝売上に​関わらず発生する​コスト）は​売上が​低くても​発生し続ける。

貢献利益と​営業利益

貢献利益​（コントリビューションマージン）​＝売上 − 変動費である。​これは​固定費を​回収する​ための​原資を​示す指標であり、​貢献利益から​固定費を​差し引いた​残りが​営業利益となる。

成長カーブの​設計

モデルは​楽観的でなく​現実的な​成長率を​想定すべきであり、​その​成長率は​数値と​して​明示する​ことで、​他者が​検証・反証できる​形に​する。

まとめ

モデルの​信頼性は​前提の​質で​決まる。​すべての​ドライバー​（＝結果を​左右する​変数）を​明示し、​反証できる​形にせよ。