経営教科書 第3巻 ― 戦略 ― どこで、​どう​戦うか

戦略とは、​限られた​資源を​どこに​集中するかを​決める​こと。​外部を​読み、​内部を​読み、​競争の​仕方と​成長の​道を​選ぶ。

1章 戦略とは​何か

戦略とは、​限られた​資源を​どこに​集中させるかを​決める​ことだと​定義できる。​その​土台と​なるのが、​企業の​使命・目指す姿・価値観を​表すミッション・ビジョン・バリューである。​また、​企業全体の​方向を​定める​全社​戦略と、​個々の​事業単位で​競争に​勝つための​事業戦略は​区別して​考える​必要が​ある。

2章 外部​環境を​読む

外部​環境を​読む段階では、​まず政治・経済・社会・技術と​いう​四つの​外部​要因を​整理する​枠組みである​PEST分析を​用いる。​次に、​業界の​競争構造を​五つの​競争圧力から​分析する​ファイブフォースに​よって​業界構造を​捉える。​これらを​通じて、​市場に​存在する​機会と​脅威を​明らかに​する。

3章 自社の​内部を​読む

自社の​内部を​読む段階では、​強み・弱み・機会・脅威を​整理する​SWOT分析と、​価値・​希少性・​模倣されにくさ・​組織で​活かせるかと​いう​四つの​観点で​経営資源を​評価する​VRIO分析を​用いる。​さらに、​価値を​生む活動の​連鎖である​バリューチェーンに​沿って、​自社の​どこで​価値が​生まれているかを​確認する。

4〜5章 競争と​成長

競争の​仕方には、​低コストで​勝つコストリーダーシップと、​他社と​違いを​打ち出す差別化、​特定の​狭い​市場に​絞る​集中​（ニッチ）と​いう​基本の​型が​ある。​どの​市場で​どの​立ち位置を​取り一位を​目指すかを​決めるのが​ポジショニングである。​成長の​道筋を​考える​際は、​市場と​製品の​組み合わせで​整理する​アンゾフの​成長マトリクスを​用いる​ほか、​多角化や合併・買収​（M&A）、​複数事業を​管理する​事業ポートフォリオ管理と​いった​選択肢が​ある。

まとめ

戦略とは、​集中する​ことと​捨てる​勇気を​併せ持つ​ことである。​勝てる​土俵を​選び、​そこから​伸びる​成長の​道を​描く。