経営教科書 第2巻 ― 事業を​構想する

機会から​「検証できる型」へ。​本物の​課題を​見つけ、​稼ぎ方を​設計し、​大きく​賭ける​前に​安く​確かめる。

1章 機会を​見つける

事業アイデアは、​顧客の​不満・社会の​変化・新しい​技術と​いう​三つの​源泉から​生まれる​ことが​多い。​着想を​得たら、​それが​顧客に​とって​どれほど​深刻な​課題なのかを​見極める​必要が​ある。​合わせて、​その​課題が​存在する​市場が​どれくらいの​大きさを​持ち、​どれくらい​成長しているかも​確認する。

2章 ビジネスモデル​（＝もうけの​仕組み）を​設計する

事業モデルの​設計とは、​誰に​・何を​・どのように​届け・どのように​稼ぐかを​一枚の​絵と​して​組み立てる​作業である。​この​全体​像を​1枚で​描く​道具と​して、​ビジネスモデルキャンバス​（＝顧客・提供価値・収益構造などの​要素を​1枚の​シートに​まとめて​事業全体を​可視化する​道具）が​使われる。​稼ぎ方の​型には、​売り切り・継続課金​（サブスクリプション）​・手数料など​複数の​収益モデルが​ある。

3章 仮説を​検証する

事業アイデアは​あくまで​仮説であり、​大きく​投資する​前に​小さく​確かめる​必要が​ある。​その​ための​手段が、​必要最小限の​機能だけを​備えた​試作品である​MVP​（Minimum Viable Product＝実用最小限の​製品）である。​ムダなく​素早く​確かめる​進め方を​リーンと​呼び、​検証の​結果に​よっては​方​針転換である​ピボットを​判断する。

まとめ

事業アイデアは​仮説に​すぎない。​稼ぎ方の​型を​設計したうえで、​事業を​大きく​拡大する​前に​まず​小さく​試すことが​欠かせない。